Znalezienie odpowiedniego człowieka do kierowania firmą może być wyzwaniem. Zwykłe metody rekrutacji, takie jak publikowanie ogłoszeń na portalach pracy, rzadko przynoszą najlepsze rezultaty. Doświadczeni menedżerowie i dyrektorzy właściwie nigdy nie przeglądają takich ofert. Zazwyczaj pracują i nie myślą o zmianie pracodawcy, dopóki ktoś nie przedstawi im propozycji skrojonej idealnie pod ich potrzeby. Jak więc znaleźć idealną osobę do zarządzania?
Spis treści
Czym właściwie jest metoda executive search?
Mówiąc najprościej, pod tym pojęciem kryje się nie tyle sama rekrutacja, co wyspecjalizowana usługa doradcza. Głównym celem pozostaje znalezienie i pozyskanie kandydatów na wysokie stanowiska zarządzające. Konsultanci analizują rynek, mapują konkurencyjne firmy i docierają do konkretnych osób, które często nie szukają aktywnie nowego zatrudnienia.
Zanim jednak dojdzie do pierwszego kontaktu z potencjalnym kandydatem, rekruterzy dokładnie badają kulturę organizacyjną klienta. Chodzi o dopasowanie nowego lidera do zespołu nie tylko pod kątem kompetencji, ale też wartości i stylu pracy. Usługa executive search opiera się na dyskrecji oraz partnerskich relacjach po obu stronach – agencja działa jak zaufany doradca.
Executive search a direct search i headhunting – czym się różnią?
Wiele osób pracujących w biznesie stosuje te pojęcia zamiennie. To mija się jednak z prawdą, ponieważ różnice są znaczące i wpływają na ostateczny koszt oraz czas trwania poszukiwań. Direct search, czyli poszukiwania bezpośrednie, polega na docieraniu do osób spełniających określone kryteria bez czekania na ich zgłoszenia. Metodę tę z powodzeniem stosuje się na różnych szczeblach, od wykwalifikowanych specjalistów po menedżerów średniego szczebla.
Z kolei headhunting kojarzy się z działaniem bardzo precyzyjnym. Rekruter dostaje zadanie pozyskania konkretnej osoby, często pracującej u bezpośredniego konkurenta. Działa szybko i skupia się na przekonaniu wybranego specjalisty do zmiany firmy.
Gdzie jest w tym wszystkim proces dedykowany kadrze zarządzającej? Executive search łączy elementy obu tych podejść, ale idzie też dalej. Nie ogranicza się do nawiązania kontaktu. Obejmuje pełne doradztwo dla firmy, badanie potencjału przywódczego oraz ocenę dopasowania strategicznego. Konsultanci pomagają zdefiniować wyzwania stojące przed przedsiębiorstwem i dopiero pod ich kątem dobierają odpowiednie profile kandydatów.
Kiedy warto zdecydować się na profesjonalne wsparcie?
Nie każda rekrutacja wymaga angażowania tak zaawansowanych środków. Kiedy więc powinieneś rozważyć ten krok?
Przede wszystkim wtedy, gdy szukasz osoby na stanowisko członka zarządu, dyrektora generalnego lub pionowego. Pomyłki na tym szczeblu kosztują organizację zbyt wiele. Nieudany wybór lidera potrafi wywołać kryzys wizerunkowy i finansowy, z którego firma będzie podnosić się latami. Jeśli zależy Ci na minimalizacji ryzyka, wsparcie zewnętrznych ekspertów staje się rozsądną inwestycją.
Kolejnym sygnałem jest potrzeba zachowania pełnej poufności. Czasem zmiana na stanowisku dyrektora musi odbyć się bez wiedzy rynku, a nawet obecnego zespołu. Samodzielne prowadzenie takich rozmów przez dział HR jest niemal niemożliwe do ukrycia. Agencja rekrutacyjna gwarantuje bezpieczeństwo informacji do momentu, gdy obie strony będą gotowe na oficjalne, bezpośrednie spotkanie.
O takim wsparciu dobrze pomyśleć również w sytuacji, gdy Twoja firma wkracza na nowy rynek lub przechodzi transformację cyfrową. Potrzebujesz wtedy kogoś o unikalnych, rzadkich kompetencjach. Kogoś, kto już przeszedł podobną drogę w innej branży i odniósł sukces. Tradycyjne metody rekrutacji zawiodą, ponieważ takich ekspertów po prostu nie ma na otwartym rynku pracy. Trzeba ich zidentyfikować, zainteresować Twoją wizją i zaprosić do rozmów.
Korzyści z wyboru zewnętrznych ekspertów
Samodzielne poszukiwanie dyrektorów często kończy się frustracją i stratą czasu. Pracownicy wewnętrznych działów HR rzadko mają odpowiednie kontakty w wyższych sferach biznesu, i nie dysponują też narzędziami do dyskretnego badania rynku na tak dużą skalę.
Zlecając ten proces na zewnątrz, zyskujesz dostęp do pasywnych kandydatów, którzy teoretycznie nie szukają pracy, ale są otwarci na ciekawe wyzwania zawodowe. Otrzymujesz także obiektywną ocenę rynku oraz wiedzę o stawkach wynagrodzeń oferowanych przez konkurencję. Dzięki temu podejmujesz decyzję opartą na danych, a nie na przeczuciach.
Do tego profesjonalna agencja dba o wizerunek Twojego przedsiębiorstwa. Rozmowy przebiegają z poszanowaniem czasu kandydatów. Buduje to prestiż przedsiębiorstwa jako profesjonalnego pracodawcy, nawet w oczach osób, które ostatecznie nie otrzymają zatrudnienia.